Vi har gode nyheter for deg hvis du fortsatt ikke vet hvordan du skal overtale andre til å følge dine interesser eller planer. den evne til å overbevise Det er en sosial ferdighet, og som sådan er vi ikke født med det, men vi lærer det gjennom vår sosiale utvikling. Det er sant at det er personlighetstrekk som letter ulike sosiale kompetencer, men det viktigste er at hvis du ikke har denne kvaliteten ennå, har du tid til å skaffe den.

Noen av de mest effektive strategier og teknikker for å utføre for å overbevise er:

  • Ta vare på ditt personlige utseendeUansett om du liker det eller ikke, ser det ut som opptredener, og du vil ikke overbevise noen om du ikke nærmer deg hva samtalepartneren anser ønskelig. Noen ganger må du velge mellom å være ekte og være overbevisende. For eksempel vil jeg nesten ikke overbevise om behovene til frivillige fra en NGO kledd i en drakt og en pose med prestisjetunge merkevarer.
  • Du må være riktig og høflig i å håndtere andre. Gode ​​manerer er grunnleggende for å overbevise dine argumenter. For dette, når du kommuniserer dine ideer, er det nyttig å bruke "meldinger meg" ("fra mitt synspunkt", "i ditt sted" osv.) Og aldri pålegge noe eller tvang på lytteren din. I denne forstand er uttrykket "Med tanke på det du har lovet meg, jeg vil anbefale at du ..." er mye mer hensiktsmessig enn en mye mer imperativ eller tvingende setning av typen "Med tanke på hva du har fortalt meg, er det klart at hva du må gjøre ... / det ville være en feil ikke ... / Du ville være forvirret hvis ... ".
  • Prøv å ikke lyve: En ting er at du studerer tekst (argumenter) som du skal gi til personen du prøver å overbevise, og en annen er at du lyver. Det er sant at den overbevisende personen ikke er helt naturlig, men det er ingen grunn til å falle for bedrag. Du vil helt miste troverdighet hvis de fanger deg, og hvis ikke, når de oppdager løgnen, vil de ikke tro på deg igjen. I denne forstand er det også viktig at du ikke beskytter dine meldinger i tvetydighet, og unngår misforståelser. En god strategi for å nå dette målet er å markere de positive aspektene av forslaget uten å nødvendigvis snakke om de negative. På den måten lyver eller skjuler du ikke sannheten, mye mindre om den andre ikke har bedt deg. Tenk deg at du vil overbevise en partner for å ta vare på å gjøre en bestemt jobb. Du kan snakke om de positive konsekvensene av realiseringen av det (lære nye ting, kjenne eksperter på feltet ...) etterlate sine negative egenskaper (det er kjedelig, tar lang tid osv.), Men aldri fortelle ham at arbeidet er veldig enkelt å gjøre og det vil ende snart.
  • Fremhev ditt valg: fremhever de positive aspektene ved å velge hva du foreslår og de negative aspektene ved å ikke velge det; husk at i de fleste tilfeller påvirkes vår oppførsel av sine kortsiktige konsekvenser. Derfor, la andre se de umiddelbare positive konsekvensene de får når du velger det du foreslår. Du er den personen som må tro på dine egne muligheter. Derfor, før du foreslår noe alternativ, hvis du vil overbevise, tenk på de positive egenskapene som skiller deg fra resten som overbeviste deg. For dette svaret på spørsmålet, "hvorfor vil jeg ha denne bilen / velg dette hotellet / jeg foretrekker dette feriedestinasjonen ..., sammenlignet med det andre alternativet blandet som et alternativ. På den måten vil du være forberedt på å unngå at andre gir "tilbake til tortilla".
  • Se på ditt verbale språk: Vær positiv når du kommuniserer med den andre (for eksempel, bruk ikke ordet "problem" eller annet lignende). Husk at optimisme gir sikkerhet og troverdighet. Det er også viktig at du justerer språket til samtalepartneren din ved hjelp av eksempler i henhold til deres behov. Hvis du merker, i pedagogene er det ikke mer fasjonable i ulike yrker. Selv de mest tekniske yrkene (helsepersonell, ingeniører, etc.) forsøker å justere språket sitt til sin samtalepartner for å overbevise om fordelene med sine produkter.
  • Håndterer ikke-verbal kommunikasjon: vår måte å gestikulere eller handle med kroppen kan også hjelpe oss med å overbevise. For å gjøre dette, hold bevegelsene avslappet, smilende ansikt, korte avstander (uten å invadere) til samtalepartneren din og en myk og flytende tonefølge. Lukkede bevegelser (distansering fra samtalepartner, kryssede armer, stivt bagasjerom) produserer mistillit, "de overbeviser ikke".
  • Teknikk av foten i døren: Hvis du begynner å prøve å overbevise noen med en forespørsel, er det svært sannsynlig at du vil bli avvist av vår samtalepartner, for senere å utstede en mindre forespørsel som er en vi virkelig prøver å overbevise. Et klart eksempel på denne strategien er alle modaliteter av pruting (fra en pris på et salg, med sjefen på en viss mengde arbeid, etc.).
  • Teknikk av dette er ikke alt: I denne teknikken følger den første forespørselen, umiddelbart og før samtaleren aksepterer det, av en liten ekstra. For eksempel "Og hvis du gjør / vurderer ..., vil du også ha nytte av ...".
  • Opplevelsen er et faktum: Lene på erfaringer, eksempler eller statistikk som støtter dine ideer.
  • Tåke bank teknikk: gjenkjenner veldig bra valget eller ideen til den andre personen, men godkjenner det ikke i det hele tatt slik at det ser interessant ut av deg og fordelene det gir.

Forhandlinger – en reise til Harvard Law School (November 2019).